近日新天力科技股份有限公司（简称：新天力）披露招股说明书，并启动发行程序，拟在北交所上市，募资总金额为4.13万元。以下是对新天力招股说明书中的公司主营业务与商业模式部分的拆解分析：
新天力科技股份有限公司作为国家级专精特新“小巨人”企业，是国内热成型食品容器行业的领先者。公司秉承“以创新科技的容器保护好食品，为人类健康和美好生活奋斗不息”的使命，专注于为食品工业、餐食、街饮等领域的客户提供一站式的食品容器综合解决方案。
主营业务定位与产品矩阵
公司主营业务聚焦于塑料和纸制食品容器的研发、生产和销售。根据招股说明书披露，报告期内（2023-2025年），塑料食品容器是公司的绝对核心产品，其销售收入占主营业务收入的比例均超过95%。
报告期内主营业务收入构成
项目 2025年度 2024年度 2023年度
塑料食品容器 100,820.11万元 (96.24%) 105,047.61万元 (96.30%) 96,431.85万元 (95.11%)
纸制食品容器 2,756.28万元 (2.63%) 2,864.36万元 (2.63%) 3,568.81万元 (3.52%)
其他产品 1,180.62万元 (1.13%) 1,175.12万元 (1.08%) 1,391.70万元 (1.37%)
合计 104,757.01万元 (100.00%) 109,087.08万元 (100.00%) 101,392.36万元 (100.00%)
公司产品具有高度定制化特点，细分型号已超万种，下游应用场景广泛：- 食品工业类：服务于乳品、冰品、饮品、生鲜锁鲜等无菌包装或灌装场景，对容器的阻隔性、避光性、密封性要求严苛。- 餐食类：主要面向连锁餐饮品牌，用于外卖包装，强调密封防漏、菜品分隔、易堆叠抽取等个性化设计。- 街饮类：服务于新式茶饮、咖啡品牌，注重杯身挺拔、防撒漏、美观度（如磨砂效果）等特性。
公司已成功进入香飘飘、蜜雪冰城、伊利股份、蒙牛集团、西贝、农夫山泉等知名企业的供应链体系。
商业模式与经营模式分析
公司的商业模式清晰，以技术驱动为核心，通过销售定制化食品容器获取收入和利润。
盈利模式收入与利润主要来源于食品容器的销售。公司凭借技术、质量和服务能力获取订单，并通过规模化生产、工艺优化和成本控制实现盈利。报告期内，公司营业收入和净利润均保持增长态势。
采购模式采用“集中采购+以产定购”的模式。主要原材料为PP、PET、PS、PE等塑料粒子及原纸，均为大宗商品，供应充足。公司与塑胶原料制造商或大型贸易商建立了稳定的合作关系，并建立了安全库存制度以应对价格波动。
生产模式采用“以销定产+适当备货”的模式，以应对产品种类繁多、生产批次多的特点。公司根据客户订单排产，并辅以少量预测性备货以快速响应市场需求。此外，公司将纸制品胶版印刷及部分塑料废料加工等非核心环节委托外协厂商处理，报告期内外协加工费占营业成本的比重极低（0.09%-0.20%），表明公司生产自主性高。
销售模式以直销为主，经销为辅。报告期内，直销收入占比均在92%以上。公司通过客户拜访、展会、行业口碑等方式直接获取食品工业企业和连锁餐饮品牌的订单。
研发模式坚持自主创新为主，并与高校（如台州学院、江南大学）合作研发作为补充。研发聚焦于生产工艺改进、原料配方优化和产品结构创新三个方面，旨在提升生产效率、产品性能及满足客户定制化需求。
盈利模式收入与利润主要来源于食品容器的销售。公司凭借技术、质量和服务能力获取订单，并通过规模化生产、工艺优化和成本控制实现盈利。报告期内，公司营业收入和净利润均保持增长态势。
采购模式采用“集中采购+以产定购”的模式。主要原材料为PP、PET、PS、PE等塑料粒子及原纸，均为大宗商品，供应充足。公司与塑胶原料制造商或大型贸易商建立了稳定的合作关系，并建立了安全库存制度以应对价格波动。
生产模式采用“以销定产+适当备货”的模式，以应对产品种类繁多、生产批次多的特点。公司根据客户订单排产，并辅以少量预测性备货以快速响应市场需求。此外，公司将纸制品胶版印刷及部分塑料废料加工等非核心环节委托外协厂商处理，报告期内外协加工费占营业成本的比重极低（0.09%-0.20%），表明公司生产自主性高。
销售模式以直销为主，经销为辅。报告期内，直销收入占比均在92%以上。公司通过客户拜访、展会、行业口碑等方式直接获取食品工业企业和连锁餐饮品牌的订单。
研发模式坚持自主创新为主，并与高校（如台州学院、江南大学）合作研发作为补充。研发聚焦于生产工艺改进、原料配方优化和产品结构创新三个方面，旨在提升生产效率、产品性能及满足客户定制化需求。
核心技术与创新驱动
公司视创新为可持续发展的核心驱动力，已形成一系列行业领先的核心技术，并成功实现产业化。截至报告期末，公司共获得授权专利238项，其中发明专利13项。
关键核心技术及其先进性体现
核心技术类型 核心技术名称 公司技术先进性体现
生产工艺 超厚多层共挤工艺 最高可实现11层共挤（行业常规5-7层）；迁移量仅0.6 mg/dm²，远优于国标10 mg/dm²要求。
热成型高拉伸制备工艺技术 拉伸比可达2.0倍（行业常规约1.5倍）；壁厚均匀度控制在1.2以内（行业常规约1.86）。
定位印刷工艺 实现复杂结构产品（如杯盖）的精准印刷，产品兼具透明与色彩，美观立体。
吸塑模外贴标工艺 贴标速度达12,000只/小时，约为行业常规水平的3-4倍；可实现满版贴标。
模具技术 异形刀口自制工艺技术 加工精度达±0.002mm，领先行业常规水平（±0.005mm）；冲裁寿命达100万模次。
气压弹簧模内切热成型模具 实现杯口减薄，单位产品减重约5%，兼具降塑与成本优势。
高拉伸磨砂塑料容器的模具结构 实现热成型工艺批量生产磨砂杯，加工纹理均衡度达Ra±0.75μm，领先行业。
热成型模具的快换机构 大幅缩短模具更换时间，提升生产线切换效率。
创新材料 耐高温塑料容器技术 耐受125℃高温高压1小时不变形，满足高温蒸煮需求。
耐低温PET材料技术 耐低温从-10℃提高至-20℃，可在-20℃冷冻环境下安全存放12个月。
高透防雾材料技术 防雾等级达国标1级（最高等级），透光率高。
抗菌材料技术 产品表面抗菌率可达99%以上。
这些核心技术已广泛应用于公司的核心产品，如无菌阻隔杯、常温米饭盒、密扣打包盒、冰杯等，并获得了下游知名客户的认可。报告期内，公司核心技术产品收入占营业收入的比例均在90%以上，体现了强大的科技成果转化能力。
生产布局与产能情况
公司已在全国多个重点消费区域布局生产基地，包括浙江台州、四川成都、广东江门和天津，形成了覆盖长三角、珠三角、京津冀和成渝经济圈的供应网络。这种布局有利于贴近客户、降低运输成本、快速响应需求并降低供应链风险。
报告期内主要产品产能、产量与销量
年份 产品 销量（吨） 产量（吨） 产能（吨） 产能利用率 产销率
2025年 塑料食品容器 61,764.40 63,051.32 79,040.34 79.77% 97.96%
纸制食品容器 2,560.72 2,518.54 18,434.58 13.66% 101.67%
2024年 塑料食品容器 64,158.54 67,134.56 73,741.85 91.04% 95.57%
纸制食品容器 2,541.94 2,622.85 18,898.63 13.88% 96.92%
2023年 塑料食品容器 57,332.68 60,906.99 62,513.01 97.43% 94.13%
纸制食品容器 3,073.94 3,054.46 17,506.49 17.45% 100.64%
数据显示，公司塑料食品容器产能利用率保持在较高水平，产销衔接良好。纸制食品容器产能利用率较低，主要因其非公司核心产品线。
综上所述，新天力构建了以技术创新为基石、以客户需求为导向、覆盖全国重点区域的商业模式。公司通过深度参与客户产品开发，提供从设计到生产的一站式解决方案，在激烈的市场竞争中建立了差异化的竞争优势。其业务模式的核心在于将技术研发成果高效转化为满足市场高端化、定制化需求的产品，并与下游头部客户形成稳定深度的绑定关系。
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